Hoje, parece que tudo j\u00e1 foi inventado: alimentos, vestu\u00e1rio, educa\u00e7\u00e3o, servi\u00e7os de TI \u2014 tudo \u00e9 altamente competitivo. Mas, na realidade, o mercado n\u00e3o est\u00e1 saturado \u2014 n\u00e3o \u00e9 suficientemente personalizado. Um nicho n\u00e3o \u00e9 um “pequeno mercado”, mas sim um profundo entendimento de um p\u00fablico espec\u00edfico e das suas necessidades \u00fanicas.
\nComece pela segmenta\u00e7\u00e3o. Em vez de “mulheres dos 25 aos 45 anos”, descreva: “Maria, de 32 anos, trabalha num escrit\u00f3rio, \u00e9 m\u00e3e solteira, quer comer de forma saud\u00e1vel, mas n\u00e3o tem tempo para cozinhar”. Quanto mais espec\u00edfico for o seu perfil, mais precisa ser\u00e1 a sua oferta.
\nProcure grupos “carentes”. Por exemplo, na \u00e1rea do fitness, existem muitos programas de perda de peso, mas poucos para as mulheres ap\u00f3s uma cesariana. Na \u00e1rea da educa\u00e7\u00e3o, existem muitos cursos para especialistas em inform\u00e1tica, mas poucos para contabilistas que dominam as ferramentas digitais. Estes p\u00fablicos est\u00e3o geralmente dispostos a pagar mais por uma abordagem personalizada.
\nUtilize o princ\u00edpio dos “micronichos”. Em vez de “escola de ingl\u00eas online”, pense em “ingl\u00eas para pilotos” ou “ingl\u00eas de conversa\u00e7\u00e3o para m\u00e3es que se mudam para o Canad\u00e1”. A especializa\u00e7\u00e3o limitada reduz a concorr\u00eancia e aumenta a lealdade dos clientes.
\nAnalise os padr\u00f5es lingu\u00edsticos. Visite comunidades relevantes e veja como as pessoas descrevem os seus problemas. Usam palavras como “cansado”, “stress” ou “falta de tempo”? Estas frases s\u00e3o essenciais para criar uma mensagem de marketing convincente.<\/p>\n
\nN\u00e3o tenha medo de um nicho demasiado restrito. \u00c0 primeira vista, “yoga para gr\u00e1vidas com dores nas costas” parece microsc\u00f3pico. Mas se houver 500 mulheres assim na sua cidade e 10% estiverem dispostas a pagar, este \u00e9 um \u00f3timo come\u00e7o para uma pequena empresa.
\nTeste o nicho a tr\u00eas n\u00edveis:
\n\u2014 Interesse: Quer trabalhar com este p\u00fablico a longo prazo?
\n\u2014 Necessidade: O problema \u00e9 suficientemente grave?
\n\u2014 Solv\u00eancia: T\u00eam condi\u00e7\u00f5es e est\u00e3o dispostos a pagar?
\nPor vezes, um nicho nasce da sua experi\u00eancia. J\u00e1 passou por um div\u00f3rcio, mudan\u00e7a de cidade, doen\u00e7a ou crise profissional? A sua jornada pessoal pode tornar-se a base de um neg\u00f3cio que ajuda outras pessoas. A autenticidade \u00e9 uma poderosa vantagem competitiva.
\nN\u00e3o tenha medo de testar. Lance um minicurso, webinar ou consultoria para um p\u00fablico restrito. Se 5 a 10 pessoas responderem, \u00e9 um sinal. Caso contr\u00e1rio, ajuste o perfil ou o problema. Um nicho n\u00e3o \u00e9 um dogma, mas uma hip\u00f3tese que pode ser refinada.
\nEm \u00faltima an\u00e1lise, um nicho n\u00e3o \u00e9 uma posi\u00e7\u00e3o de mercado, mas sim uma rela\u00e7\u00e3o com o cliente. Quando fala a mesma linguagem do seu p\u00fablico e compreende os seus medos e sonhos, torna-se um aliado, n\u00e3o um vendedor. E as pessoas n\u00e3o pagam por um produto \u2014 pagam pela confian\u00e7a e pelos resultados.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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