Hoje, parece que tudo já foi inventado: alimentos, vestuário, educação, serviços de TI — tudo é altamente competitivo. Mas, na realidade, o mercado não está saturado — não é suficientemente personalizado. Um nicho não é um “pequeno mercado”, mas sim um profundo entendimento de um público específico e das suas necessidades únicas.
Comece pela segmentação. Em vez de “mulheres dos 25 aos 45 anos”, descreva: “Maria, de 32 anos, trabalha num escritório, é mãe solteira, quer comer de forma saudável, mas não tem tempo para cozinhar”. Quanto mais específico for o seu perfil, mais precisa será a sua oferta.
Procure grupos “carentes”. Por exemplo, na área do fitness, existem muitos programas de perda de peso, mas poucos para as mulheres após uma cesariana. Na área da educação, existem muitos cursos para especialistas em informática, mas poucos para contabilistas que dominam as ferramentas digitais. Estes públicos estão geralmente dispostos a pagar mais por uma abordagem personalizada.
Utilize o princípio dos “micronichos”. Em vez de “escola de inglês online”, pense em “inglês para pilotos” ou “inglês de conversação para mães que se mudam para o Canadá”. A especialização limitada reduz a concorrência e aumenta a lealdade dos clientes.
Analise os padrões linguísticos. Visite comunidades relevantes e veja como as pessoas descrevem os seus problemas. Usam palavras como “cansado”, “stress” ou “falta de tempo”? Estas frases são essenciais para criar uma mensagem de marketing convincente.
Publicidade
